Un tânăr scoțian pleacă în oraș să-și cumpere o pereche de pantaloni.
Înainte să iasă pe ușă, tatăl său îi dă un sfat:
— Fiule, să nu cumva să plătești primul preț cerut! Tocmește-te cu negustorul. Dacă ești isteț, poți obține marfa chiar și la jumătate de preț!
Tânărul ascultă cu atenție sfatul tatălui și pornește spre magazin.
Ajuns acolo, alege o pereche de pantaloni și îl întreabă pe negustor:
— Cât costă pantalonii aceștia?
— 100 de penny, răspunde negustorul.
— 100?! Nici vorbă! Nu fac mai mult de 50 de penny!
Începe o negociere aprigă. După multe argumente, calcule și suspine, negustorul cedează:
— Bine, fie! Ți-i las la 50 de penny.
Tânărul se gândește câteva secunde. Tatăl lui îi spusese clar să se tocmească, așa că încearcă din nou:
— Îi cumpăr dacă mi-i lași la 25 de penny!
Negustorul își pune mâinile în cap și exclamă:
— Omule, mă duci la faliment! Dacă mai continui așa, mai bine ți-i dau gratis!
Ochii tânărului se luminează instantaneu:
— Perfect! Atunci dați-mi două perechi!
